Experiencias y Proyectos

Aúno personas alrededor de un objetivo, una meta. Motivando y liderando propongo un espacio altamente activo y participativo, donde cada uno sabe exactamente lo que tiene que hacer, las expectativas del grupo y de cada uno y cómo vamos a entregar y cumplir esas expectativas.

Cronograma de los principales Logros

Experiencias y Proyectos

• Estratégia y Visión Global

Siempre he trabajado en proyectos muy ambiciosos en cuánto a crecimiento. La planificación en estas situaciones es clave. La elección de recursos e inversiones, y la elección del momento en dar el próximo paso, determina si el proyecto tendrá éxito o no.

Sólo con una visión de medio-largo plazo se logran los objetivos en un contexto así.

Experiencias & Logros:

2007 – Planificación e introducción de estrategia de ventas a través de canal en Latam. Las ventas triplicaron en tres años con la participación de canal de 30% para 70%.

2007 – Planificación de nuevo mapa de Representantes Exclusivos en Panda Security para cubrir América Latina y poder proveer de Soporte Técnico 17 países en América Latina.

2013 – Planificación de Internacionalización para Kwido.

• Business Processes

Hay siempre una forma de trabajo que funciona, un tronco a partir del cual tenemos que trabajar. La implementación y unificación de los procesos y su acompañamiento es clave para poder mantener un alto grado de consecución de objetivos y consistencia a nivel de resultados.

Experiencias & Logros:

2007 – Introducción de nuevos procesos de venta en Panda Security LATAM

2012 – Introducción de nuevos procesos de venta en Panda Security España.

2013 – Colaboración con Ideable para la introducción de procesos comerciales para la expansión Internacional

• International team Leadership – Game Changer

Gestión remota de equipos de más de cien personas, con una gran diversidad cultural, y de idiomas en entorno multinacional.

Experiencias & Logros:

1998-2007 – Panda Software: Responsabilidad por reenfocar los equipos que dirigía, hacía nuevos horizontes, cambiando procesos, KPI y equipos, lanzando nuevas soluciones en espacios corporativos y de consumo en más de 50 países.

2005 – Panda Software recibió el premio Príncipe Felipe otorgado por el Ministerio de Industria de España para la mejor experiencia de Internacionalización.

2007 – Renegociación de los 14 contratos de Representación Exclusiva de la región de Latino América con impacto positivo en los resultados en Panda Security.

2011 – Gestión de un ERE con una disminución significativa de la plantilla en Panda Security España. Después del periodo de adaptación, en el segundo semestre del año siguiente mantuvimos el nivel de ventas del 2011 y al inicio del 2013 volvimos al crecimiento de ventas.

2012 – Introducción de nuevo programa de canal que frenó la tendencia de caída del número de canales activos, iniciada en el 2007.

2013 – Expansión de Sealpath en cuatro meses en 8 países: UK, Brasil, Perú, Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Puerto Rico.

• Desarrollo de Negocio Internacional

Experiencias & Logros:

1998-2007 – Liderazgo del equipo de Representantes Exclusivos en Panda Security con un incremento de ventas y de países. De 1 millón de Euros en 10 países en el 98 para 50 millones de Euros en más de 50 países en el año 2007.

2007-2010 – Crecimiento del 300% en las ventas de Panda en Latino América.

• Networking y Comunicación

Siempre he mantenido un contacto regular con medios de comunicación tecnológicos en todo el Mundo, así como prestigiosas asociaciones a nivel internacional.

Experiencias & Logros:

2010-2013 – Miembro durante varios años en las principales asociaciones de la industria en España, como ASLAN, GAIA, ADETI, ISMS Forum y durante dos años miembro de la junta directiva de AMETIC, la asociación española de empresas dedicadas a la electrónica y comunicación en representación de Panda Security.

2006-2013 – Red de Linkedin con 1.500 contactos profesionales en diversas industrias y en 68 países.

2013 – Participación en el Forum dos Portugueses de Madrid

2013 – Representante de Ideable en la UK Health and TelecareAssociation.

• Experiencia en Mercados

1998-2011 – Retail y OEM de soluciones de software Antivirus

2000-2013 – Appliance de SCM y UTM

1998-2013 – Seguridad/ SeguridadCorporativa (Network Security)/ Enterprise Software

2007-2013 – SAAS/ Cloud Computing

2012 – Device Lifecycle Management

2013 – Healthcare and Telecare Software

2013 – Documents Rights Management

• Formación reglada

1989-1994 – Licenciatura en empresariales por la UnivesidadeTécnica de Lisboa (UTL) en   el Instituto Superior de Instituto Superior de Economia e Gestão (ISEG), Lisboa (Portugal)

1994 – Programa Erasmus en el Institutd’Administration des Enterprises (IAE) en Poitiers (Francia)

1982-1989 – Escola Secundaria D. Maria II (Lisboa)